潮流男裝淘店店怎么運(yùn)營(yíng)?
電商行業(yè)在不斷發(fā)展。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該學(xué)會(huì)了解市場(chǎng)的趨勢(shì)和變化，并隨著這些變化改變經(jīng)營(yíng)策略。要知道往年的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)在今年并不適用了，然而，潮流男裝淘店店怎么運(yùn)營(yíng)?，很多人卻感到困惑。今年是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的主流，所以我們一起來了解一下!
淘店男裝類目怎么運(yùn)營(yíng)?內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的三大渠道需要把握
1、ifashion平臺(tái)
以消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者年輕化為背景誕生的ifashion平臺(tái)，也代表了淘店從導(dǎo)購(gòu)體系成為消費(fèi)者社區(qū)的嘗試，也是淘店內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)的重要陣地。
這個(gè)以內(nèi)容為載體的平臺(tái)以“看圖購(gòu)”、“買家秀”、“潮流志”三大內(nèi)容分發(fā)渠道， 日均UV達(dá)到150萬，產(chǎn)出的內(nèi)容同步到微淘，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可輸出到猜你喜歡、清單、愛逛街等。
三大板塊的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正確發(fā)布方式：
1)看圖購(gòu)：選擇與商品主圖有差異化的圖片，高清有美感。通常為全身實(shí)拍，體現(xiàn)整體的搭配。商品錨點(diǎn)放在對(duì)應(yīng)的正確位置，配合合適的文案描述，并選擇最合適的標(biāo)簽。
2)買家秀：買家秀圖片必須是超過2張實(shí)物上身圖，圖片清晰度高。搭配的文案超過10個(gè)字，以買家評(píng)論為主，且需要在文案的最前面加上#買家秀#。
3)潮流志：結(jié)合店鋪的風(fēng)格或優(yōu)勢(shì)，做整體定位。主題明確，整篇內(nèi)容需圍繞主題;結(jié)構(gòu)清晰，分段落體現(xiàn);圖文結(jié)合，文字對(duì)圖片有一定關(guān)聯(lián)性;注意在手機(jī)端的視覺效果。
2、微淘
微淘的核心是回歸以用戶為中心的淘店，而不是小二推薦、流量分配。每一個(gè)用戶有自己關(guān)注的賬號(hào)，感興趣的領(lǐng)域，通過訂閱的方式，獲取信息和服務(wù)，并且運(yùn)營(yíng)者、粉絲之間能夠圍繞賬號(hào)產(chǎn)生互動(dòng)。
微淘的內(nèi)容包括買家秀、上新、直播、資訊、互動(dòng)、專輯，其中包括自動(dòng)發(fā)布和手動(dòng)發(fā)布，整體的渠道流量效果很好，流量精準(zhǔn)，粉絲轉(zhuǎn)化率高。
3、詳情頁(yè)優(yōu)化
產(chǎn)品詳情頁(yè)的制作，是商家的基本功之一，除了視覺表達(dá)和產(chǎn)品介紹等基本作用，更是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，單品轉(zhuǎn)化提升5%以上。
其中，神筆編輯的運(yùn)用，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升了5%-7%不等。神筆模塊編輯的模塊結(jié)構(gòu)更清晰、功能更強(qiáng)大，消費(fèi)者更容易邏輯清晰地看懂：優(yōu)惠券、寶貝推薦、店鋪活動(dòng)、尺碼、熱區(qū)、圖文、視頻。據(jù)悉，9月起影響活動(dòng)報(bào)名和KA商家考核。
具體運(yùn)營(yíng)方法如下：
第一步：尋找潮流男裝寶貝
我們都知道選品一直以來都是運(yùn)營(yíng)的第一步，所以才會(huì)有很多賣家需要進(jìn)行選款和測(cè)款想結(jié)合的方式，最后才選出比較好的寶貝。對(duì)于潮流男裝也是如此。后續(xù)的工作能夠順利的開展。都是以挖掘好了的具有市場(chǎng)潛力的潮流男裝為基礎(chǔ)的。具體該怎么做呢?比如說你可以去收集潮流男裝行業(yè)的熱銷商品，在男裝行業(yè)里的一些知名的品牌，看他們做的是什么男裝。其次要分析他們的男裝成功的原因。分析他們男裝的優(yōu)勢(shì)在哪?于是我們對(duì)比自己所選擇的男裝。然后問自己，選這個(gè)男裝的理由是什么，它的優(yōu)點(diǎn)是什么。大眾對(duì)其的需求量又是多少?以及投放的市場(chǎng)對(duì)于男裝的喜愛程度。然后就是盡力的做好自己的寶貝效果，庫(kù)存都要進(jìn)行規(guī)劃和實(shí)時(shí)監(jiān)控。然后做出好的熱銷男裝，并監(jiān)控。與同行的男裝要經(jīng)常有所比較，然后跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)。
第二步：找流量
流量一直以來都是店鋪非常重要的顧客來源。所以店鋪才需要做好內(nèi)功去吸引更有價(jià)值訪客的流量，并在這個(gè)過程中不斷的去分析流量，從而實(shí)現(xiàn)提升銷售的目的。畢竟是銷售這一行，所以說業(yè)績(jī)是非常重要的。好的分析能夠很好的搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢(shì)位置。
所以一般來說是先搞好基礎(chǔ)自然流量，再優(yōu)化男裝商品主圖標(biāo)題和詳情頁(yè)面，把銷量起來，并且合理的安排價(jià)格。
第三步：轉(zhuǎn)化
為了促進(jìn)男裝店鋪訪客購(gòu)買行為。我們可以經(jīng)常搞一些促銷活動(dòng)?；蛘呤巧闲缕?。這樣都是在對(duì)比同行男裝的運(yùn)營(yíng)情況之下做的決定。最好是避開競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的同行男裝的活動(dòng)。因?yàn)槟愕膶?shí)力可能弱了些。然后不斷在實(shí)踐中慢慢優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，提升這種轉(zhuǎn)化率，
了解一個(gè)計(jì)算公式：銷售額=每個(gè)入口的展現(xiàn)*每個(gè)入口展現(xiàn)點(diǎn)擊率*購(gòu)買轉(zhuǎn)化率*日均客單價(jià)*購(gòu)買頻次。
第四步：提銷量
打造爆款，對(duì)于提升銷量是非常有用的。而且提升銷量的方法很多種，店鋪?zhàn)陨砬闆r不一樣，找到適合自己店鋪提升銷量方法。
第五步：抓服務(wù)
全方位店鋪的提升才是利于店鋪長(zhǎng)久的發(fā)展的。所以服務(wù)的提高是很有必要的，它不僅能夠提高店鋪的信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)與顧客友好溝通和互動(dòng)，而且還能提升客戶體驗(yàn)。那么顧客購(gòu)買商品的可能性就更大了的。成交率也就更高啦!而且不論是售前售后的服務(wù)，都不能小覷。因?yàn)樗梢杂绊憣?duì)回購(gòu)率，而現(xiàn)在的市場(chǎng)是越來越看重回購(gòu)率了。
以上就是關(guān)于潮流男裝淘店店運(yùn)營(yíng)的一些思路，希望對(duì)大家在店鋪運(yùn)營(yíng)上有一定的啟發(fā)幫助。不過每個(gè)店主都有適合自己的運(yùn)營(yíng)方法，這里也只是給大家提供一個(gè)思路，具體操作根據(jù)實(shí)際情況而實(shí)現(xiàn)。
